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馬亞諾:實現數據化商業決策

北京瑪亞諾服裝服飾有限公司(簡稱馬亞諾)是集 服裝營銷、研發和生產為一體的企業,公司下設 20 余家直屬門店和20 余家加盟店?,F階段完成 了從生產到銷售的快速反饋鏈條,大大提高了市場反應能 力,增加了品牌附加值,為進一步打開市場奠定基礎。

考核與決策的數據需求

馬亞諾品牌是以30—40 歲成功男士為主服務對象,企 業核心價值定位產品和管理兩個層面,首先通過產品的優 勢體現品牌價值、通過管理優勢節約成本提高成效,還有 通過管理不斷提升產品附加值,同時提高品牌含金量。

隨著消費者個性化需求的提升,馬亞諾必須加大新品 的研發,增加每季度新品投放量,為避免庫存積壓,必須 以小批量上市,根據市場反饋及時調整計劃,進行翻單追 加投放,或者停止供應,加上服裝的生產加工周期短,往 往要受制于服裝原料到貨的準時性及其質量,由于某些原 料的貨期調整而導致生產計劃的頻繁變更,上述管理難題 都需要一個完整的信息化系統來支撐,實現從生產到銷售 的快速反饋。

實現數據化決策

瑪亞諾通過全面部署U8+ 信息化系統(在原U8+ 財務 供應鏈+ 分銷應用的基礎上,又拓展了U8+ 預算+ 商業分 析系統),有效解決了他們在數據化決策面前所面臨的一 系列難題,幫助企業規范了企業基礎數據管理,搭建了一 套指標數據分析模型,實現了精細的指標化管理,產、供、 馬亞諾U8+ 信息系統架構 銷緊密結合、高度協同,掌控渠道,決勝終端。

瑪亞諾一方面重新梳理了企業數據源,包括產 品編碼、工藝編碼與物料編碼,另一方面重新規范 了各塊業務流程,明確了各塊業務管理與控制的節 點,有效實現了企業風險與內控管理。同時還搭建 了一整套符合瑪亞諾管理需求的指標數據分析模型,包括店鋪管理、商品管理、客戶管理、店員管理等, 通過對應的指標判斷業務的合理性與關鍵問題所在, 不斷優化企業業務流程,比如以前商品直接入庫到 總倉,再調撥到直營、加盟,周期比較長,影響了 正常的經營,現在直接分倉入庫,加盟優先,按照 配比原則直接調撥到加盟60%,直營40%,有效縮 短了商品流轉周期,提升了企業競爭力。

另外把設計商品、企劃點、實際賣場(客單、 見單、VIP 占比、出樣成交率)等都分解成一個個 指標,通過體系化的指標庫考核業務,使得各項業 務不再憑經驗說話,而是按照指標進行績效考核。

最后通過將生產制造、渠道分銷及終端零售緊 密結合,相互通過單據協同共享業務信息,提高了 供貨及時性,減少了單據重復錄入及人為操作的出 錯幾率。實時掌握遍布全國的辦事機構及門店的經 營及庫存情況,為企業合理調配庫存、快速擴張終 端提供可靠數據支持。

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